Si estás analizando iniciar una estrategia inbound, seguramente una de las preguntas que pasan por tu cabeza es: ¿cuánto cuesta? La respuesta siempre será depende, aquí te explicamos por qué.
¿Cuánto cuesta una estrategia de inbound marketing?
Cuando hablamos de inversión y resultados la respuesta siempre será depende. Sí, depende qué objetivo quieras alcanzar, qué retos esté afrontando la empresa, con qué activos digitales cuentan actualmente y la rapidez con la que necesitan crecer, entre otras cosas. Es como preguntar “cuánto cuesta un auto”, la respuesta será depende para qué lo quieres y cuál quieres.
Una estrategia de inbound marketing puede ayudarte a crecer hasta 8 veces la generación de prospectos, reducir el costo de adquisición de clientes e incrementar las oportunidades de ventas de tu empresa. Sin embargo, estos resultados dependen de la calidad de la estrategia.
En nuestra experiencia, la inversión de una estrategia inbound puede ir en un rango de $2,500 a $10,000 dólares mensuales. Desde la perspectiva de GrowX Agency no hay un precio estándar, todo depende de las necesidades, la situación actual de la empresa y el valor que agregaremos al alcanzar los objetivos.
¿Qué implica una estrategia de inbound marketing?
Para entender la inversión en inbound, es necesario conocer qué implica una estrategia de inbound marketing y ventas:
- Estrategia y planeación: El éxito de la implementación de la metodología inbound en tu empresa depende en gran medida del enfoque estratégico. Desde entender y definir la propuesta única de valor, desarrollar los perfiles de comprador, analizar el proceso de compra de tus clientes, hasta establecer los objetivos de la estrategia y acciones de las tácticas. Si tu empresa no cuenta con una sólida estrategia inbound, podrías invertir entre $2,000 y $10,000 dólares.
- Software de Inbound Marketing: Si bien no es obligatorio invertir en un software para inbound marketing, permite entregar resultados más rápido. En GrowX Agency utilizamos Hubspot para cada una de las etapas de la metodología, desde la atracción hasta la fidelización de clientes. La inversión puede ir desde los $200 hasta los $2,400 dólares, dependiendo lo que se desee realizar.
- Software de Ventas Inbound: Al igual que en marketing, en ventas es necesario el uso de un CRM para controlar el proceso comercial y mejorar la eficiencia comercial. El CRM de Hubspot es gratis, pero hay otras opciones como Microsoft Dynamics y Salesforce que cuestan desde $25 hasta $150 dólares al mes por usuario.
- Estrategia y producción de contenidos: Si bien cualquier persona puede escribir, no cualquiera lo hace con la calidad necesaria para captar más prospectos. Una estrategia inbound debe tener un mapa de contenidos acorde al viaje de compra de tu prospecto. La producción de contenidos es una de las labores que más tiempo y esfuerzo requiere, pero con mayor importancia. Típicamente una empresa invierte entre $1,200 y $2,400 dólares al mes en su estrategia de contenidos.
- Diseño web: Tu sitio web es el centro de la estrategia de conversión. Ya que la metodología inbound consiste en atraer a los visitantes con contenido de valor al sitio web, para convertirlos posteriormente a prospectos y clientes. Un sitio web deficiente reduce el impacto de la estrategia e inclusive puede impedir la conversión de prospectos. Si tu empresa no tiene un sitio web adecuado, podrías invertir entre $2,000 y $10,000 dólares.
- PPC (Pago por Clic): Si bien la captación de prospectos de una estrategia inbound, se basa en la conversión por contenido y se apoya fuertemente en SEO. Las campañas de costo por clic, principalmente en Facebook y Google, son necesarias para difundir el contenido e incrementar las conversiones de prospectos. El presupuesto en campañas de PPC podría estar entre los $550 y $10,000 dólares dependiendo los objetivos a alcanzar.
¿Qué resultados puedo esperar al invertir en inbound?
Una estrategia inbound siempre debe verse con una visión a mediano y largo plazo, aunque en nuestra experiencia pueden darse resultados a corto plazo y un retorno de la inversión positivo.
Desde nuestra perspectiva, cada negocio es único y lo que funciona para uno, puede no funcionar para otro. Por lo que al iniciar, analizamos el modelo de negocio, los objetivos y retos para el crecimiento, así como los activos digitales con los que cuenta la empresa. Además aprovecha estos beneficios, para lograr resultados más rápido:
- Consultoría de negocios: Analizamos y entendemos la propuesta de valor y las operaciones, para afrontar retos que van más allá de marketing y ventas.
- Habilitación de ventas: Ayudamos a establecer un proceso comercial que permita incrementar las oportunidades de venta y su cierre.
- Equipo experimentado: En diferentes áreas hay especialistas que permitirán una implementación de la estrategia más rápida y más efectiva.
¿Cómo iniciar?
Si inbound es la vía para el crecimiento de tu empresa o todavía te interesa explorar si esto te ayudará a crecer, solicita una consultoría gratuita.
