LinkedIn ha pasado de ser un portal para buscar empleo a ser el sitio ideal para atraer clientes empresariales. ¿Cómo LinkedIn puede ayudar a tu empresa a generar clientes potenciales?
¿Qué es lo primero que piensas cuando lees el término social media? Comunidad, usuarios, redes, medios de comunicación, amigos, trabajo, empresas y demás posibilidades infinitas, ¿cierto?
Hoy más que nunca, experimentamos la evolución y adopción de las redes sociales cada vez en más ámbitos y con diferentes intenciones y objetivos.
Cuando hablamos de LinkedIn, tratamos con una plataforma multifuncional muy útil, sobre todo, si queremos movernos en el mundo profesional: posicionando nuestro perfil, generando contactos empresariales, compartiendo información en comunidades, etc.
Como profesionales debemos agotar todas las posibilidades cuando se trata de hacer crecer nuestra empresa, ¿Aún no estás convencido de los beneficios de LinkedIn para atraer más clientes? ¿No sabes si lo necesitas? Si quieres expandir tu red empresarial, entonces la respuesta es sí y te decimos por qué.
Los números no mienten...
Como empresa, se ha vuelto indispensable tener y extender la presencia en línea. Hoy en día, no basta con un tener un perfil en Facebook, lo ideal, es crear una comunidad con aliados que puedan servir como referentes y contactos que se conviertan en clientes potenciales.
Estos son algunos datos sobre LinkedIn que favorecen la estrategia de desarrollo empresarial:
- Tiene alrededor de 500 millones de usuarios en el mundo.
- El 94% de los profesionales enfocados en B2B utiliza la red social para distribuir contenido.
- Se generan 80% de leads.
- Tiene el mejor rango de conversión que otras plataformas de social media: 2.74%
- El 79% de los mercadólogos B2B cree que LinkedIn puede funcionar como la mejor fuente de tráfico web a futuro.
- El 43% de los mercadólogos indica que la plataforma ayuda a atraer clientes.
- El 75% de las personas que cambiaron de trabajo recientemente utilizaron LinkedIn para tomar esta decisión.
- LinkedIn generó $1.3 millones en ingresos solo en el segundo trimestre de 2018.
- El 64% de las referencias sociales a sitios web corporativos provienen de LinkedIn.
- 106 millones de personas acceden a esta plataforma mensualmente.
- Más de 1 millón de miembros han publicado contenido.
- Existen 24.5 millones de páginas de empresas en la plataforma.
- Según BeBusinessed, LinkedIn es utilizado 4 veces más para ingresar al sitio web de una empresa que por medio de Facebook.
De acuerdo a dichas estadísticas, podemos observar que esta plataforma además de ser la preferida para recursos humanos, también sirve a los profesionistas para compartir información acerca de la industria en la que se desarrollan pues funge como un canal de comunicación profesional de forma digital.
Como ves, desde su origen hasta el día de hoy, LinkedIn no solo ha aumentado en número de usuarios, sino que, se ha convertido en la mayor red social profesional.
Y lo que empezó como un portal de búsqueda de empleo, ahora representa el lugar ideal para hacer networking, manejar estrategias de negocios y desarrollar marcas profesionales. A estas alturas, ¿todavía no estás convencido de los beneficios de LinkedIn?
LinkedIn llegó para quedarse
LinkedIn es una red social profesional orientada a relaciones comerciales y profesionales en la que abundan empresas y profesionistas que buscan promocionarse, hacer networking y negocios. En pocas palabras, es ideal para empresas B2B. ¿Qué beneficios te ofrece?
- Un CV online: Mantener tu currículum actualizado es el primer paso cuando creas tu perfil en esta plataforma. Te aportará visibilidad y hará crecer tu red de contactos.
- Agenda de contactos: Comenzar a generar contactos es el segundo paso. LinkedIn incorpora recomendaciones que pueden aparecer en tu perfil profesional.
- Networking y búsquedas: Además, proporciona herramientas con la que puedes hacer networking activo buscando empresas y gente con la que te interesa relacionarte.
- Grupos de discusión: Puedes participar en foros con intereses en común a tu industria o crear tu propio grupo en el que hables sobre temas que domines, tú eliges.
- Aplicaciones: Las aplicaciones de LinkedIn permiten colgar tus presentaciones en tu perfil profesional o publicar automáticamente los post de tu blog. Además, añaden una percepción dinámica a tu CV.
Estos son solo algunos de los beneficios que LinkedIn ofrece a los profesionistas que desean buscar hacer conexiones para mejorar su red empresarial, pero cuando nos desenvolvemos bajo el nombre de la empresa para la que laboramos, ¿cómo podemos explotar las virtudes de esta red social?
¿Cómo usar LinkedIn si tu empresa es B2B?
LinkedIn, en definitiva, es un espacio para hacer negocios. Según HubSpot, el 2.78% de las visitas que llegan a la web de una empresa se convierten en clientes. Twitter y Facebook no llegan ni al 1%.
Estos son los principales puntos a tomar en cuenta para comenzar a explotar las ventajas de LinkedIn:
- Crea tu buyer persona: Como especialistas, vemos esta palabra hasta en la sopa y justo por eso sabemos lo importante que es desarrollar el perfil de nuestro cliente ideal para adaptar nuestra estrategia y tono a sus características y necesidades. En LinkedIn seguro encontrarás a tus buyer personas y es importante aportarles valor mediante tus conocimientos y consejos en la industria.
- Comparte información y contenidos relevantes: LinkedIn abre infinitas posibilidades de ampliar nuestra red de contactos. Estos, utilizando una estrategia de contenido adaptada a nuestro buyer persona, se traducen en leads. A su vez, si el equipo de ventas los gestiona de manera correcta pueden generar oportunidades de negocio importantes, ya que son perfiles con capacidad de toma de decisiones.
- Da visibilidad a tu empresa: Una efectiva estrategia de contenido y de networking te ayudará a aumentar tus seguidores y ampliar tu red de contactos. LinkedIn permite conseguir colaboradores, oportunidades de venta y conocer nuestra competencia.
- Amplifica el alcance de tu empresa: Si aprovechas la red de contactos de tus colaboradores y utilizas las comunidades y grupos de tu industria, conseguirás que tus publicaciones aumenten considerablemente su alcance. Así, podrás posicionarte como líder experto de tu sector y convertirte en un referente importante.
- Crea una comunidad: Gracias al contenido generado y compartido en esta red social y en otras comunidades y grupos de la industria por los mismos colaboradores de la empresa, es posible hacer llegar la información a tu público objetivo. A esto se le denomina social networking y cada vez es más común en las organizaciones que pretenden motivar a sus empleados para que utilicen sus redes sociales de manera profesional. De esta forma se consiguen mejores resultados y se unifica la comunicación de la estrategia.
- Mejora tu posicionamiento: Google tiene cierta preferencia hacia LinkedIn. Esto significa que si llevas a cabo una buena estrategia SEO en tu sitio web (utilizando las keywords adecuadas en LinkedIn), vas a conseguir que tu página aparezca en las primeras posiciones de los motores de búsqueda.
- Establece objetivos: LinkedIn tiene muchísimas ventajas, pero no basta con crear un perfil, es necesario actualizar y monitorear la información que compartimos. Asimismo, nuestras metas deben ir siempre enfocadas a crecer en contactos, redes, oportunidades de venta, clientes, etc.
- Mide tus resultados: No es posible saber si lo que estamos haciendo está bien o mal si nuestras acciones no son cuantificables y constatables dentro de nuestros resultados.
En conclusión, LinkedIn es una plataforma que puedes explotar para mejorar la visibilidad de tu empresa e industria. Si tus clientes están en LinkedIn, tú también debes estar presente. Crea contactos de valor, involúcrate con tu comunidad y genera oportunidades de venta. Te ayudamos a impulsar tu estrategia digital, solicita una consultoría.
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